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por Mijias
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Serviços
Estratégia de Portfólio
– Identificar oportunidades para expandir, aprimorar e otimizar seu portfólio;
– Revisão de segmentos e clusters;
– Otimização de portfólio & diversificação;
– Estratégia de ciclo de vida;
– Projeções e previsibilidade.
Estratégia de Lançamento
– Planejamento e execução de lançamento de novos produtos, incluindo Preço e Acesso ao Mercado, Pilotagem de Lançamento, Modelos de Engajamento do Cliente, Rastreamento de Lançamento e KPIs;
– Correção de curso devido à mudança de posicionamento, imprevistos, atrasos (como aprovação regulatória antecipada, resultados clínicos abaixo das expectativas, etc.).
– Diagnóstico de Lançamento e Estratégia de maximização de crescimento;
– Diagnóstico de desempenho do produto abaixo das expectativas devido à penetração limitada, baixa adesão de segmentos ou clusters chave;
– Gestão de mudanças de paradigma comercial ou relançamento de produto;
– “Fall-back plans”, planos de Contingência, risk management;
– Trade-off P&L para decisão de investimentos.
Estratégia de Marca e Estratégia Comercial
– Expansão para novos mercados;
– Alcance à mais pacientes;
– Garantir adesão aos tratamentos;
– Avaliação do pipeline, identificação de oportunidades comerciais e de investimentos potenciais;
– Avaliação de riscos potenciais na jornada de vida de sua marca;
– Identificação de obstáculos de acesso ao mercado, incluindo custos e riscos.
Precificação e Acesso ao Mercado
– Diagnóstico/análise quantitativa e qualitativa com trade-offs para definir a estratégia de preço maximizando a relação custo benefício;
– Mapeamento de stakeholders;
– Definição da estrutura de valor junto com uma história de valor atraente para o produto;
– Avaliação da criação de valor para cada stakeholder com geração de mensagem apropriada;
– Posicionar o preço contrasteando com benchmarks locais e internacionais;
– Efetividade no processo e Maximização da proposta de valor;
– Estratégia de preços inovadora;
– Avaliação de programas de acesso para pacientes.
Nossa
Metodologia
1. Objetivos
Definição da Problemática, dos Desafios a superar e das Expectativas a alcançar
• Escopo •
• Desafios externos e internos a superar •
• Road-map •
• Coleta de dados •
• Análise •
• Diagnóstico •
2. Estratégia
Definição da Estratégia, do Plano Estratégico, do Plano de Ação e dos Recursos necessários
• Definição da Problemática •
• Trade-off com tomada de decisões •
• Estratégia •
• Road-map com milestones a alcançar, métricas e KPIs •
• Identificação dos riscos •
• Plano de ação detalhado •
3. Implantação
Execução do Plano de Ação, Métricas Milestones & KPIs
• Execução Go-to-Market •
• Acompanhamento rigoroso das métricas, KPIs e reações de stakeholders •
• Gerenciamento DCAP •
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